今天故事的主人公是我校11级模具班的楼一清，他来自于浙江诸暨，是一个在生活中和创业上不甘愿轻易服输的人。出生在农村的他，生活、学习和后来的创业中经历了很多的坎坷和无奈，但是因为不放弃的念头，让他坚持下去，一手创办了绍兴亿清网络科技有限公司，主营各式各样袜子的进出口业务。
只要坚持，办法总比困难多
楼一清的父辈们世代务农，家境贫寒，从小就比同龄的孩子成熟，渴望着有一天靠自己的力量改变家庭状况，他常调侃自己92年的身体，82年的心态，性格坚强，生活做事谨慎，懂得珍惜和感恩。上高中后他看到了电商的不断壮大和发展，但是对于一个初中才开始接触电脑的他来说，电商创业是可望不可及。从打零工开始接触社会，他慢慢意识到，如果只靠体力去打工是很难改变现状的，要么好好读书，要么积累资源自己创业，他决定上大学读书，大学是一个完全不一样的舞台，想通过大学的学习和经历为自己以后的创业提供帮助，但是刚提出创业的想法，就遭到了家人的反对，家里人都认为他应该好好学习，毕业后参加工作，过一个稳定的人生，虽然大学一开始受到了家人的影响，但是他骨子里不认命，总有一个信念，就是坚持努力，办法一定会比困难多的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
在大学期间他就是同学和老师眼中的活跃份子，课余时间从最简单的兼职开始做，做过学校周围的酒店服务员，做一天可以解决几天的生活费，减轻父母的压力，做了两次之后就主动找负责招聘的领队，帮他招人，赚中间差价，不断的积累和尝试慢慢的有了创业的思维，找到了创业导师石磊，进入了学校的创业园，有了自己第一个卖数码配件的小店“亿清网络科技有限公司”，后续在我校的创新创业园里面又做了学生班级的旅游引导、酒店劳务外包、校内小超市、品牌二手自行车销售和滨江四校及一个园区的快递中间环节派送。
由于在学校的各种尝试和经历，想在毕业后从事一个相对长远且能做长远的事，2015年去江苏吴江市找了一个店面，开了第一个餐饮店，但由于刚走出社会经历太少，为了避免更多的损失，还是选择关闭了店铺，第一个创业项目失败，经过了第一次的失败，反思了其中出现的问题，最终决定回浙江诸暨发展，诸暨最有名的就是大唐袜业，因为这个企业，带动了附近的劳动力提高了当地村民的生活水平，楼一清回到家乡意识到，没有毕业舍近求远，做好最熟悉的事情，也可以成功，经过几个月的摸索和了解，在2016年的3月，他懵懂的进入了 “袜子加工行业”，租了厂房，购买了加工机器，并通过亲戚的引荐接了自己的第一单，到2017年自己的袜子厂也渐渐形成规模了，但是问题也慢慢的显现出来了，俗话说“隔行如隔山”，他发现了这个行业的很多弊端，加工费用基本都是年结形式，以至于一年都需要自己垫付工人工资和各类成本费用。而且到过年结账结账时自己会非常非常的被动，很多老板会一拖再拖，以至于到目前为止还有欠着未付清的费用。由于这个行业资金流动缓慢，加工利润低，如果出现加工费用拖欠，连本带利都会赔光。所以他及时转变思路，放弃袜子加工行业，转为袜子自营，自产自销，2017年申请了自有品牌“袜子哥”商标。
目标的指引，持之以恒、勤奋努力
2018年通过自己实地的考察和网络的推广，陆续让同行认识了“袜子哥”，在国内也不断发展大大小小的合作伙伴，了解了一些国外的市场信息，想办法知道他们要什么，想方设法的去接待国外来宾和陌生的面孔，本着做不成生意也可以交个朋友的态度，先后认识了义乌的合作伙伴、哈萨克斯坦的合作伙伴和巴基斯坦言的合作伙伴，开始了自己的对外贸易工作，第一年外贸营业额不到十万，与合作伙伴建立了信任基础，由于自身的努力，他还清了之前所欠的债务，也让他看到了袜子行业的希望，2018年国内批发生意营业额90万元左右，外贸营业额十几万元。
2019年让他更加坚信了这个行业，他开始提前备货，供国外伙伴选择，同时也不断的壮大国内经销商团队， 2019年中外贸年营业额超过了400万元人民币，有了突飞猛进的进步。
越专业越出色，成长比成功更重要
2020疫情的突然出现，让楼一清意识到行业的经济可能会受到影响，他和团队成员非常重视人员自身的防护措施和货物出口的海关信息，一方面关注工厂的进度，另一方面及时与国内外的合作伙伴就产品和服务进行密切交流，及时调整策略，复工后他们尝试向哈沙克斯坦第一次发送货物，由于疫情的影响，货物在运输到新疆地区口岸后一直在海关处放置，影响了货物的销售速度，好在国外合作伙伴给予了充分的理解，这次疫情阻断了外贸销售渠道他进行再三考虑，把上半年的主要销售份额推向国内的市场。
他们在国内发展了袜子哥品牌经销商236个，其中5个区域代理商。这些客户有一线市场的批发商、商超供货的公司老板也有部分为市场个体经营户，在疫情的影响下，他们决定运用自媒体营销的方式，通过小视频和直播等方式不断的去引入新的合作伙伴。每天都会有几十位新朋友通过各种渠道联系客服进行了解、洽谈、合作，这也给予了他们更大的信心。
2020年的一开始就是一个不平凡的一年， 他期待通过团队的共同努力可以在两年之内实现营业额突破一千万元人民币，并且不断提升自己的思想，做一个有能力、有想法、能实践、敢担当的新时代的青年创业者，袜子哥，一步一个脚印，初心不负，砥砺前路！
